Optimalisasi POS Materials

Suatu hal yang sangat lumrah bila pada hari sabtu maupun minggu, pusat pertokoan sangan disesaki oleh pengunjung. Bila dilihat dari aktifitas mereka di pusat pertokoan dalam hal ini mall mungkin ada beberapa orang yang sengaja untuk refreshing bersama keluarga sekedar jalan-jalan dan kuliner, ataupun untuk shopping kebutuhan mereka yang sudah menipis.

Adalah hal yang sangat menarik bila kita mengamati mereka yang berbelanja di supermarket. Bila kita perhatikan ada hal-hal yang penting bisa kita lihat dari kebiasaan mereka berbelanja,yaitu dengan metode 4W + H atau What, Why, Who, Which, When dan How.

Download Full Article here
[sumber : dari berbagai sumber ]

Filed under: Trade Marketing

KAM Club Indonesia Knowledge Sharing Session Aug 2011

KAM CLUB

 

KAM CLUB

 

Filed under: Trade Marketing

Enam Langkah mengenal tentang Category Management

Serial Kuliah Trade Marketing

Sebagian dari kita untuk membeli kebutuhan sehari-hari maupun kebutuhan sebulan biasanya mencari barang-barang tersebut di pasar tradisional maupun pasar modern. Akan tetapi pasar modern saat ini sudah bisa mencukupi apa yang dibutuhkan bila kita membelinya di pasar tradisional. Hal ini bisa kita ketahui seperti kebutuhan akan fresh food yang semula ada di pasar tradisional bisa kita dapatkan di pasar modern. Hal ini diakibatkan oleh pada umumnya konsumen lebih nyaman berbelanja di pasar modern.

Filed under: Trade Marketing

Trade Marketing Tools Bagian 1

Trade Marketing Tools Bagian 1

Sebagai seorang Trade Marketer kadang kita selalu terjebak dengan pekerjaan mana yang strategic dan mana yang tactical.  Dalam hal strategic kadang kita mengenal dengan konsep “the right to play” dan “the right to win”, kadang ada pula yang mempresentasikan nya ke konspep Mix Marketing 4P

Sedangkan untuk yang tactical biasanya berhubungan dengan administrative, mendata, mencatat kemudian melaporkan penggunaan promosi oleh team sales.sebagai contoh untuk kegiatan ini adalah bagaimana alur suatu promo/activation dari sales yang diproposed ke trade marketing dalam suatu template tertentu kemudian oleh trade marketing dianalisa terlebih dahulu dari segi cost ratio, reduplication.

Filed under: Trade Marketing

Evolusi dari Category Management

Gak pernah lelah disini kita akan bahas mengenai space management. Sebagai seorang spaceman dimana kita dituntut pekerjaan kita yang berhubungan dengan planogram dan nego dengan toko untuk implementasi terkadang kita juga dituntut untuk ahli dibidang analisa data.

Itulah kelebihan seorang spaceman yang mana masih ada beberapa perusahaan yang menganggap seorang spaceman hanya berkutat dengan produk, foto, toko dan data. Padahal kalo kita kaji lebih dalam ada kelebihan dari seorang spaceman tersebut, yaitu dalam hal competitor intelligence. Yang mana dengan adanya produk baru, sebagai seorang captain kita akan tahu produk competitor yang baru, RSP, LDC malah kita juga tahu listing produk tersebut dan di cluster mana.

Filed under: Trade Marketing